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2017年9月6日福田時(shí)代汽車2017第四屆品質(zhì)體驗(yàn)之旅暨福田時(shí)代M3上市活動(dòng)在哈爾濱禧龍物流園舉行。禧龍物流園是哈爾濱最大的物流園，當(dāng)?shù)刂饕奈锪鞴?、建材公司幾乎都匯聚于此，據(jù)測(cè)算，園區(qū)門口進(jìn)出卡車車流量可達(dá)每分鐘10輛。
因匯聚眾多企業(yè)，市場競爭激烈，車流量巨大，從未有企業(yè)在這里舉辦產(chǎn)品推介會(huì)新車上市會(huì)等活動(dòng)，福田時(shí)代是第一人。所謂內(nèi)行看門道，在處處都是內(nèi)行人的禧龍物流園舉行此次活動(dòng)，福田時(shí)代的底氣何在呢？
福田時(shí)代M3
細(xì)分市場，更要細(xì)分用戶
據(jù)福田汽車時(shí)代事業(yè)部營銷公司東北大區(qū)經(jīng)理封安禮先生介紹，直至今年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，福田時(shí)代在黑龍江地區(qū)整個(gè)商用車市場的占有率達(dá)到了49%，穩(wěn)穩(wěn)分去了黑龍江商用車銷售量的半壁江山。同時(shí)福田時(shí)代在東北地區(qū)還創(chuàng)下了連續(xù)15年銷量第一的記錄。
如此成績的取得并非一日之功，封經(jīng)理表示時(shí)代業(yè)務(wù)領(lǐng)先同行業(yè)的重要支撐之一就是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級(jí)，充分滿足市場客戶需求，而福田時(shí)代M3的推出也是其創(chuàng)新領(lǐng)域的代表。
近年來，隨著電商物流產(chǎn)業(yè)的興起，用戶對(duì)于物流車的需求大大增加，接軌福田汽車全球供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品可靠性提升20%，速度提升10%，運(yùn)輸效率提升15%的福田時(shí)代M3應(yīng)運(yùn)出世，彌補(bǔ)了中高端物流車市場的不足。
值得一提的是，對(duì)于不同地區(qū)的用戶福田時(shí)代設(shè)計(jì)了不同的配載方案。
拿東北地區(qū)來講，高寒是車輛在運(yùn)輸過程中會(huì)遇見的主要問題，對(duì)于此東北地區(qū)已經(jīng)提交了產(chǎn)品修改計(jì)劃，計(jì)劃提到，將福田時(shí)代M3的12伏電瓶更換為24伏電瓶，電量充足更利于車輛啟動(dòng)，兩塊電瓶也可以使得車輛行駛時(shí)間更長。
福田時(shí)代M3于哈爾濱上市當(dāng)天就有8名用戶搶先訂車，紛紛表示福田時(shí)代M3是其目前見過的市場上能夠最全面滿足自身運(yùn)輸需求的車。
所謂，得用戶者得天下，從用戶角度出發(fā)設(shè)計(jì)的福田時(shí)代M3得到用戶認(rèn)可，自然底氣十足。
金融、服務(wù)，購車所遇問題福田時(shí)代一網(wǎng)打盡
產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)確，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，福田時(shí)代自然輕松獲取用戶的喜愛，但產(chǎn)品配套服務(wù)做得好，才能真正將喜愛變成訂單。
決定購車手頭沒有錢怎么辦？據(jù)封經(jīng)理介紹福田時(shí)代東北大區(qū)已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕鹑诠窘⒘撕献?，同時(shí)福田汽車時(shí)代事業(yè)部營銷公司為東北大區(qū)聯(lián)系了一家著名的金融公司來解決用戶的分期購車問題。
有了購車款，車輛性能好，唯一能挑毛病的地方就是后期服務(wù)。而服務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)于福田時(shí)代來說可謂固若金湯，無懈可擊。
據(jù)了解，福田時(shí)代目前擁有1800多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，2800多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，平均服務(wù)半徑小于50公里，400余家配件商，覆蓋面遍布全國?？芍^是將用戶擔(dān)心服務(wù)不到位不及時(shí)的顧慮直接解決。
前期產(chǎn)品，中期銷售，后期服務(wù)一條龍服務(wù)得用戶心，得銷售量，如此貼心的產(chǎn)品在禧龍物流園舉行可謂再合適不過了，物流園有需求，福田時(shí)代能滿足，共贏何樂而不為，畢竟，內(nèi)行看門道，緊跟市場的福田時(shí)代不僅不是在“太歲”頭上動(dòng)土，而是為“太歲”分憂。
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