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自今年7月份以來(lái),全國(guó)各地持續(xù)呈現(xiàn)高溫“蒸烤”模式,面對(duì)重重“烤”驗(yàn),福田時(shí)代營(yíng)銷人不敢有絲毫懈怠,為了完成銷量目標(biāo),毅然走到戶外,到卡車司機(jī)流量較大的各大物流園,與經(jīng)銷商一起開展以“全新時(shí)代 酷爽體驗(yàn)”為主題的80余場(chǎng)系列精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng),直接面向卡車司機(jī)宣傳、推廣福田時(shí)代產(chǎn)品,獲取潛在客戶資源,發(fā)展意見領(lǐng)袖,利用一切機(jī)會(huì)促進(jìn)銷量提升。
全程指導(dǎo) 用心參與
此次大范圍精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)由時(shí)代營(yíng)銷傳播部做出指導(dǎo)方案,建立活動(dòng)KPI標(biāo)準(zhǔn),在活動(dòng)開始前與市場(chǎng)部人員、經(jīng)銷商一起,根據(jù)場(chǎng)地情況一遍遍討論執(zhí)行方案、活動(dòng)集客、流程環(huán)節(jié),一次又一次討論活動(dòng)細(xì)節(jié),保證活動(dòng)效果最大化。
團(tuán)隊(duì)制定作業(yè)計(jì)劃
向物流園出發(fā)
精準(zhǔn)集客 精準(zhǔn)營(yíng)銷
在活動(dòng)開展前3-5天,經(jīng)銷商專門派出工作人員深入各大物流市場(chǎng)針對(duì)卡車司機(jī)開展集客活動(dòng),在距離活動(dòng)開展前1-2天,針對(duì)參會(huì)客戶再次電話邀約確認(rèn),保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶的精準(zhǔn)性及人氣。
人氣火爆 效果初顯
活動(dòng)過程中,終端經(jīng)銷商為客戶準(zhǔn)備了豐富多彩的內(nèi)容,有異業(yè)聯(lián)盟單位提供的今麥郎方便面、涼白開、堿法飲料、陽(yáng)光保險(xiǎn)卡(100萬(wàn)保額)等物品,還向客戶講解維修保養(yǎng)知識(shí)、駕駛技巧、產(chǎn)品知識(shí)以及提供免費(fèi)義診服務(wù)。此外,對(duì)于卡車司機(jī)的優(yōu)秀故事,經(jīng)銷商進(jìn)行整理、編輯,在論壇、網(wǎng)站上進(jìn)行分享,讓更多的人了解卡車司機(jī)的生活,卡車司機(jī)們紛紛主動(dòng)參與,現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。
為客戶量血壓
人氣爆棚
一分耕耘,一分收獲。截止目前,該活動(dòng)共開展28場(chǎng),卡車司機(jī)參與人數(shù)達(dá)3000多人,在體驗(yàn)到福田時(shí)代品質(zhì)及關(guān)愛的同時(shí),也表現(xiàn)出了對(duì)福田時(shí)代汽車的喜愛,終端意向訂車已經(jīng)有300多臺(tái)。隨著活動(dòng)在全國(guó)的陸續(xù)開展,我們相信,福田時(shí)代與卡車司機(jī)將會(huì)不斷拉近情感距離,實(shí)現(xiàn)共贏,共享未來(lái)!
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