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“深耕山東 勇爭第一”是中國重汽銷售部不可動(dòng)搖的工作目標(biāo)，為全面確保目標(biāo)任務(wù)的完成，銷售部于8月15日組織召開“深耕山東 勇爭第一”專題工作會(huì)議，明確目標(biāo)、思路和措施，從上到下進(jìn)行了周密部署。魯北、魯南、青島三家分公司隨即召開動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一思想、凝心聚力，“組合拳”強(qiáng)力出擊，吹響了向年度總目標(biāo)發(fā)起沖刺的沖鋒號。
重兵布陣 決勝終端
8月17日，魯北分公司“深耕山東 勇爭第一”營銷動(dòng)員會(huì)在淄博圓滿召開。銷售部副總經(jīng)理魏福平親臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作，并重點(diǎn)對服務(wù)工作做出安排部署。魏福平強(qiáng)調(diào)了中國重汽深耕山東的重要意義，他要求分公司和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)張曉東總經(jīng)理在年中營銷工作會(huì)議和“深耕山東 勇爭第一”專題工作會(huì)議中的工作部署，圍繞“深耕山東”總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找差距、制定舉措，細(xì)分市場和客戶領(lǐng)域，找好主要著力點(diǎn)和工作抓手。持續(xù)優(yōu)化山東市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，全力配合牽引車品牌提升走訪計(jì)劃，積極解決處理售后問題，繼續(xù)推動(dòng)銷服一體化，針對山東市場加強(qiáng)服務(wù)備件系統(tǒng)建設(shè)和備件投放支持力度，實(shí)施親人服務(wù)“結(jié)親”工程，促進(jìn)親人服務(wù)水平的整體提升。分公司經(jīng)理苗志強(qiáng)在會(huì)上作了詳細(xì)的工作報(bào)告，他深入分析各區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)和不足，對下半年網(wǎng)絡(luò)單位“深耕山東”的銷量任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解，重點(diǎn)圍繞深耕山東市場、搶抓市場機(jī)遇重點(diǎn)制定應(yīng)對措施和重點(diǎn)工作安排。
直面挑戰(zhàn) 打造品牌差異
8月18日，魯南分公司組織區(qū)域內(nèi)15家核心經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)召開“深耕山東 勇爭第一”專題動(dòng)員大會(huì)。分公司經(jīng)理苗鳳雷客觀分析了魯南區(qū)域上半年重卡市場總體情況，從細(xì)分市場、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳推廣、創(chuàng)新服務(wù)模式等八個(gè)方面對上半年“深耕山東”工作完成情況進(jìn)行了重點(diǎn)回顧總結(jié)，肯定成績、指出差距和后期努力方向。同時(shí)，結(jié)合“深耕山東 勇爭第一”的目標(biāo)，從統(tǒng)一思想、細(xì)分市場、傳播推廣、創(chuàng)新服務(wù)模式、金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和臨沂戰(zhàn)役等十個(gè)方面，詳細(xì)闡述了下半年的重點(diǎn)工作措施，明確目標(biāo)，將重點(diǎn)工作措施落實(shí)到位，強(qiáng)調(diào)品牌營銷，確保完成下半年工作任務(wù)。會(huì)議圍繞藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國三車淘汰等市場環(huán)境機(jī)遇進(jìn)行了解讀，從自卸車、牽引車和載貨車等細(xì)分市場進(jìn)行了全面剖析，客觀分析當(dāng)前形勢，制定行動(dòng)方案和措施。各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位結(jié)合各自任務(wù)目標(biāo)分享了后期工作思路，表達(dá)了迎接挑戰(zhàn)、完成任務(wù)的信心和決心。
聚八方力 爭半島第一
8月19日，青島分公司以“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”為主題,在榮成召開銷售半年會(huì)。分公司經(jīng)理富宏首先傳達(dá)了總部的會(huì)議精神，解讀了藍(lán)天保衛(wèi)計(jì)劃，細(xì)致分析了青島煙臺威海的市場詳情，剖析了即將上市的中國重汽新豪瀚N系列產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，明確了下半年的重點(diǎn)工作計(jì)劃。區(qū)域經(jīng)銷商就本區(qū)域的市場情況進(jìn)行了細(xì)致解讀，針對“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”的會(huì)議精神，各區(qū)域經(jīng)銷商重點(diǎn)詳述工作計(jì)劃安排，包括車輛配置統(tǒng)一、物流園攻堅(jiān)戰(zhàn)、派專人繼續(xù)開發(fā)弱勢市場、大客戶挖掘、車輛前置、售后先行等一系列策略，確保實(shí)現(xiàn)市場第一的份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。
深耕山東 勇爭第一
“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。2018年下半年，中國重汽銷售部及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)合作伙伴已將“深耕山東”重要任務(wù)全面深化落實(shí)并貫穿整個(gè)行銷過程中，勠力同心、勇爭第一！
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