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     【商用車之家 原創(chuàng)】日前，在國內(nèi)出口銷量下滑的大形勢下，福田歐曼卻實現(xiàn)了逆勢增長，其CNG車輛20日正式向印尼泗水港口交付使用，完成了北京福田戴姆勒汽車有限公司在雅加達與泗水港口協(xié)會簽署的第二批75輛歐曼CNG牽引車的出口協(xié)議。

       福田的這次出口，其實也反應(yīng)了中國商用車發(fā)展的另一條出路，利用出口實現(xiàn)利潤填補本土市場。雖然我國商用車產(chǎn)量一直都是在世界數(shù)一數(shù)二，因為增量大，所以增速就大，這遠遠高于全球平均水平。但坐擁這么好的成績，我國商用車發(fā)展還是沒能順利進入世界行列，最主要的原因恐怕還是整體利潤的平衡問題。

福田歐曼GTL車型展示

有利潤才有能發(fā)展

       中國汽車工業(yè)雖然起步比較晚，出口也一直沒有達到理想的狀態(tài)，但商用車領(lǐng)域確一反常態(tài)，始終把出口作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。究其原因，最主要的還是要歸功于出口退稅政策。事實上，這也一直是令車企無法拒絕的誘惑。

       國家為了鼓勵車企“走出去”，給那些出口車企予以豐厚的支持政策。其中，出口退稅政策就是按照征多少退多少的原則，僅增值稅一項就有17%的退稅。17%對于自主品牌車企來說，相當于年利潤率的2～3倍。相對乘用車而言，商用車的競爭相對小一些，并且價格也不至于被無限壓低，利潤自然就是車企勢在必得的肥肉。

       但是，出口同樣也面臨了不少的問題，無論是報關(guān)還是運輸，無論是技術(shù)還是使用。不管怎樣，中國商用車在海外市場還確實有著一片天地。當然，這目前還只是集中在亞、非、拉等相對落后的發(fā)展中國家。

       不過，中國商用車已經(jīng)并不僅僅停留在低質(zhì)低價的競爭環(huán)境中，而是通過不斷革新，不斷發(fā)展成為技術(shù)過關(guān)的高性價比產(chǎn)品，出口國家也逐步在向經(jīng)濟更發(fā)達的國家邁進。

250輛歐曼重卡出口安哥拉首批交車儀式

       從2005年1月，歐曼產(chǎn)品首次出口安哥拉，實現(xiàn)了產(chǎn)品市場的國際化，到后來的2006年9月歐曼EXT被德國施拜爾科技博物館收藏，從而成為第一家被世界知名科技博物館收藏的中國汽車廠家。就正在印證了中國商用車的突飛猛進的發(fā)展與進步。

       而在2005年，我國就首次成為汽車整車凈出口國，其中商用車出口占據(jù)了主導(dǎo)地位。雖然，我國商用車出口占世界總量比重依然還比較低。但成績是需要被肯定的。在我國自主汽車發(fā)展艱難的大環(huán)境下，商用車企思考出口，實現(xiàn)出口，在利好的政策下首先贏得了利潤，才有可能更好的往下發(fā)展的空間與機會。

需加碼品牌塑造

       中國商用車發(fā)展有了出口的滋潤，接下來最關(guān)鍵的就是要實現(xiàn)品牌在世界范圍內(nèi)的塑造。事實上，中國的商用車汽車制造企業(yè)已經(jīng)慢慢的開始在意到品牌意識了。

       中國汽車工業(yè)協(xié)會貿(mào)易協(xié)調(diào)部主任許海東曾表示過:“近十年來，中國品牌汽車企業(yè)的品牌意識逐步覺醒，在走出去的戰(zhàn)略規(guī)劃中，主機廠都按照自己的戰(zhàn)略進行了長遠布局，開始塑造自己的品牌形象了?！?/span>

       但是品牌形象的塑造，并非易事。從商品品牌形象塑造的原則上看，分為：系統(tǒng)性原則，全員化原則，統(tǒng)一性原則，特色性原則，情感化原則。對應(yīng)到中國商用汽車上來說，可以理解為：出口團結(jié)原則，產(chǎn)品線完整原則，標準性統(tǒng)一原則，產(chǎn)品競爭力原則和情感化原則。

       不難想象，出口團結(jié)原則從字面上就可以看出中國汽車制造商在出口的環(huán)節(jié)中缺乏合作，沒有像日韓車企那么的抱團取暖。從歷史上了解，這也是中國近代史所造成的結(jié)果。我們姑且不論原因，但事實就是如此，這是中國汽車出口迫切需要解決的重要問題。

       其次，產(chǎn)品線完整原則。這一方面好像機會所有的車企都在努力完善自身，我們還以福田歐曼為例：尤其是歐曼的重卡，從最初的傳奇CTX發(fā)展到現(xiàn)在 ETX、CTX、GTL。這些是歐曼的三大重卡平臺，這三大平臺也可以理解為歐曼針對不同市場需求推出的不同產(chǎn)品系列，也可以理解為歐曼的過去、現(xiàn)在與未來。

福田汽車出口澳大利亞簽約儀式

       標準性統(tǒng)一原則，中國車企在經(jīng)過幾十年的發(fā)展，仍尚未進入世界主流，而商用車確在十幾年的發(fā)展中博出了一小片天地，雖然還不能參與制定游戲規(guī)則，但已經(jīng)逐漸受到世界的重視。這是好的方向，就像福田歐曼在首次出口的同年獲得了國家一級安全質(zhì)量標準化企業(yè)稱號，而福田的目標是爭取國際話語權(quán)。

       產(chǎn)品競爭力原則，要求商用車企業(yè)不斷提高技術(shù)研發(fā)，讓我們自己生產(chǎn)出來的商用車可以應(yīng)付任何環(huán)境，并且能夠堅實耐用，最好還能逐步提高科技含量，給真正使用它的人帶來舒適與便捷，這樣才能盡快躋身世界商用車行列。

       情感化原則，當商用車用戶在不斷積累使用之下，從對商用車產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)換到商用車品牌的認同，這一個層面其實也是最難的。但是，出口就是相對最好也最直接的方式，讓更多商用車用戶接觸到中國的商用車產(chǎn)品，并且使用它習(xí)慣它，最終實現(xiàn)品牌價值的塑造與提升。

       這所有的一切都是我國商用車面臨的挑戰(zhàn)與機遇，相信在不愿的將來，中國商用車能夠昂首挺胸的站在世界舞臺，那個時候的福田歐曼可能也已經(jīng)成為了世界的“巨星”。

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