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自2014年法士特與伊頓再次“牽手”，行業(yè)內(nèi)對(duì)法士特伊頓合資公司的關(guān)注一直未曾停歇。
進(jìn)入新一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，面對(duì)令人擔(dān)憂的市場(chǎng)形勢(shì)，法士特伊頓公司離合器產(chǎn)銷卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)上揚(yáng)的良好態(tài)勢(shì)，連續(xù)數(shù)月產(chǎn)銷近萬套，為平淡的市場(chǎng)增添一抹亮色。在談及2016年9萬套的銷售目標(biāo)時(shí)，公司負(fù)責(zé)人信心十足。
那么，法士特伊頓緣何能有如此底氣？
底氣一：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 打造雙贏典范
2014年7月25日，由陜西法士特齒輪有限責(zé)任公司與全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理企業(yè)伊頓公司聯(lián)合組建了中外合資高新技術(shù)企業(yè)——法士特伊頓（西安）動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)有限責(zé)任公司。標(biāo)志著雙方將在商用車、客車及其他適合的應(yīng)用平臺(tái)的離合器及離合器相關(guān)零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、裝配、測(cè)試、銷售及服務(wù)等多方領(lǐng)域開展全面合作，協(xié)力并進(jìn)。
法士特與伊頓，一個(gè)在中國(guó)汽車零部件行業(yè)擁有十足話語(yǔ)權(quán)，是中國(guó)最大的重型變速器生產(chǎn)商；一個(gè)是歷經(jīng)近80年創(chuàng)新與積累，擁有離合器領(lǐng)域尖端技術(shù)的國(guó)際一流離合器專業(yè)生產(chǎn)廠家。雙方的再度“聯(lián)姻”，可謂“技術(shù)+市場(chǎng)”=“雙贏”的完美典范。
法士特伊頓合資公司在此基礎(chǔ)上，吸收營(yíng)養(yǎng)，快速成長(zhǎng)起來，業(yè)務(wù)開展不到一年,月銷量便增長(zhǎng)了五倍。銷售負(fù)責(zé)人向筆者打了這樣一個(gè)形象的比喻：目前全國(guó)每下線六輛重卡,那么其中就有1輛匹配了法士特伊頓離合器。
響亮的國(guó)際品牌，深厚的科技儲(chǔ)備，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的絕對(duì)感知力……這些都是法士特伊頓離合器強(qiáng)大底氣之所在。
“國(guó)際品質(zhì)、普惠你我”——這是合資公司在成立伊始便深植于整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程中的共贏理念。與同競(jìng)品相比，法士特伊頓離合器在保證了國(guó)際品質(zhì)的基礎(chǔ)上，價(jià)格更加親民，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與價(jià)位的完美平衡，超高的性價(jià)比真正做到了讓利于市場(chǎng)、服務(wù)為用戶。
底氣二：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 鑄就金色品牌
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，合資公司將具備“一院三中心”的強(qiáng)大科研實(shí)力，即法士特國(guó)家級(jí)傳動(dòng)研究院，及伊頓美國(guó)總部研發(fā)中心、伊頓上海研發(fā)中心、合資公司研發(fā)中心，可為產(chǎn)品技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展提供雄厚支撐。同時(shí)，伊頓成熟的離合器產(chǎn)品為合資公司提供了足夠的產(chǎn)品儲(chǔ)備,這些都將為商用車的升級(jí)換代保駕護(hù)航。
隨著時(shí)代發(fā)展，“個(gè)性定制”越來越被人所重視。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，法士特伊頓公司專為中國(guó)市場(chǎng)定制的推、拉式兩種系列離合器產(chǎn)品，針對(duì)性更強(qiáng)，性能更佳，壽命更長(zhǎng)久，維護(hù)頻率更少，既降低了車輛生命周期內(nèi)的使用成本，更帶給用戶超凡的體驗(yàn)感受。
不同于國(guó)內(nèi)主流的合資之后由外方控股的合作形式，法士特伊頓合資公司由中方本土企業(yè)——法士特控股。基于法士特對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解，在面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，合資公司的銷售策略更加多元與靈活，能更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求。
合資公司有完善的集研發(fā)、檢測(cè)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)基地，目前西安工廠已經(jīng)形成30萬套離合器的生產(chǎn)能力。依托國(guó)際化先進(jìn)的管理理念，合資公司借助于法士特完善的售后服務(wù)體系，從而構(gòu)筑最為完善的離合器售后服務(wù)保障體系，充分提供服務(wù)保障能力與備件供應(yīng)能力，為用戶持續(xù)帶來感動(dòng)體驗(yàn)。
憑借深厚的技術(shù)儲(chǔ)備與支撐，法士特伊頓離合器一經(jīng)推出便收獲連連好評(píng)，銷量大幅提升。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下一步合資公司還將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特色和實(shí)際需求，逐步推出更多適用于未來中國(guó)市場(chǎng)的離合器新產(chǎn)品。
底氣三：金杯銀杯 不如用戶口碑
金杯銀杯不如用戶口碑，歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，法士特伊頓離合器憑借可靠的性能，超高的性價(jià)比，一躍成為用戶心目中的“香餑餑”。在采訪中，筆者得知，法士特伊頓合資公司在2015年5月正式銷售以來，至今已累計(jì)銷售6萬余套離合器，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至2016年一季度末，零公里PPM值僅為24，并且故障率很低，售后表現(xiàn)良好。截至目前，合資公司正在配套、推廣合作的客戶已達(dá)50多家，覆蓋國(guó)內(nèi)所有主流卡車、工程機(jī)械車、客車、礦用車、新能源等生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品銷量在2015年實(shí)現(xiàn)翻番的基礎(chǔ)上，2016年更是要實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)，主銷產(chǎn)品市場(chǎng)占有率要達(dá)到20%以上，快速的發(fā)展勢(shì)頭讓人感受到這家年輕公司的勃勃生機(jī)，更是在行業(yè)掀起一股“旋風(fēng)”。
法士特伊頓已在技術(shù)、質(zhì)量、銷售、服務(wù)等方面站穩(wěn)了腳跟，并向著中國(guó)離合器市場(chǎng)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。這個(gè)年輕的“混血”還在成長(zhǎng)，她的未來還有無限可能，相信在今后的創(chuàng)新發(fā)展中，隨著時(shí)間的推移，法士特伊頓合資公司會(huì)用事實(shí)書寫出屬于她的傳奇故事。
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