淄博，齊魯大地上一顆璀璨的明珠。它是中國工業(yè)經(jīng)濟過萬億的十六個城市之一，全國城市綜合經(jīng)濟實力30強之一，人均GDP超過1萬美元。如今，東風(fēng)柳汽霸龍康明斯M7C帶著超群的實力來到這里，為齊魯人民打造一款危險品運輸專家。

霸龍康明斯M7C山東上市啟動儀式

　　4月13日，東風(fēng)柳州汽車有限公司在淄博隆重舉辦了霸龍康明斯M7C山東地區(qū)上市儀式暨大客戶交車儀式，東風(fēng)柳州汽車有限公司副總經(jīng)理宣穎、東風(fēng)康明斯應(yīng)用服務(wù)總監(jiān)周念東在交車儀式上興奮地把車鑰匙交給了購車的物流企業(yè)。據(jù)悉，本次投放在山東地區(qū)的30輛霸龍康明斯M7C，在很短的時間內(nèi)就被物流企業(yè)預(yù)訂完畢。

東風(fēng)柳州公司副總經(jīng)理宣穎及東風(fēng)康明斯周念東將鑰匙交給遠景集團及隆鑫盛物流公司

　　交車儀式上，物流公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們紛紛表示，“在選購產(chǎn)品的時候，我們也多方調(diào)查、貨比三家，而霸龍康明斯M7C仿佛量身定制一般，是最能滿足我們對危險品運輸需求的。”眾所周知，淄博是全國重要的化工基地，化工產(chǎn)品遍布全國，?；愤\輸在其中扮演著重要的角色。那么，作為一款為危險品運輸量身打造的高端商用車，M7C到底是哪里最吸引消費者呢？通過對企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶的走訪，我們揭開這個問題的答案。

　　●  能效卓著

　霸龍康明斯M7C揭開神秘的面紗

　　淄博當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商淄博志高經(jīng)貿(mào)有限公司負責(zé)人對記者說，霸龍康明斯M7C剛?cè)胱筒┦袌?，就被?dāng)?shù)乜蛻粢恢驴春?，最大的原因就是M7C的節(jié)油性能及輕量化性能。由于運輸車輛，特別是危險品運輸車輛，必須嚴(yán)格遵守載貨重量要求，絕不允許超載事件發(fā)生。在這樣嚴(yán)格的要求之下，霸龍康明斯M7C的節(jié)油性及輕量化勢必凸顯優(yōu)勢。

　　M7C采用美國康明斯ISL9.5-380E30+FAST12檔+方盛457后橋鉑金動力組合，經(jīng)過了美國卡車專家組優(yōu)化調(diào)校，能夠有效保證強動力的同時獲得寬廣的低燃油率區(qū)間。M7C配置的康明斯10L黃金排量發(fā)動機則采用美國康明斯專為國內(nèi)高速物流推出的380PS大馬力共軌發(fā)動機，結(jié)合多項節(jié)油技術(shù)，同時排量提升，在保證動力行的同時，也能保證節(jié)油效果。

　　它的進排氣系統(tǒng)優(yōu)化采用國際品牌弗列新型防水塑料空濾，進氣量由1600提高到1900立方米/小時，而主流競品的進氣量只有1800立方米/小時，讓霸龍康明斯M7C發(fā)動機燃油燃燒更充分，燃油消耗率更低。它的低風(fēng)阻流線型設(shè)計是由美國卡車專家組運用空氣動力學(xué)技術(shù)，結(jié)合美國卡車技術(shù)，對霸龍康明斯M7C整車風(fēng)阻優(yōu)化設(shè)計，并邀請美國著名風(fēng)阻實驗室進行風(fēng)洞實驗，行車風(fēng)阻有效降低，可使綜合油耗降低1-1.5L。

　　同時，它還采用了電控硅油風(fēng)扇，可以省油約3-5%；采用了活塞環(huán)柔性設(shè)計，讓機油燃油消耗比小于0.5‰，正常行駛2萬公里內(nèi)無需添加機油；采用了噴油系統(tǒng)升級，讓燃油消耗降低4%到6%；采用了EBP省油開關(guān)，節(jié)油效果可達到3%；采用了四氣門技術(shù)能夠更有效的提高進、排氣效率。

　　使用者都反應(yīng)，霸龍康明斯M7C引起采用高水平的發(fā)動機技術(shù)而達到省油效果，其輕量化的產(chǎn)品設(shè)計也成為它享譽高效運輸車的關(guān)鍵。我國法規(guī)規(guī)定，危險品運輸車輛重質(zhì)量不得超過49噸，準(zhǔn)牽引質(zhì)量必須達到40噸。M7C的整車自重僅8.18噸，較之同類產(chǎn)品輕了500kg。
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霸氣威武的霸龍康明斯M7C一字排開

　　而對于運輸企業(yè)和普通駕駛者而言，他們最注重的依然是汽車的安全性。特別是危險品運輸車輛，一旦發(fā)生危險，不僅危及駕駛者本身，傷害范圍甚至可以擴大到整個地區(qū)，因此，安全性一直是危險品運輸車輛購買訴求中高居榜首的性能要求?？梢哉f，霸龍康明斯在安全性方面，毫不遜色于任何競爭對手。

　　霸龍康明斯M7C的車身采用高強度鋼板打造而成，材料強度達410MPa，龍骨框架的鋼板厚度達1.2-2mm，外覆蓋鋼板厚度達0.8-1.2mm,擁有雙重保護。當(dāng)它的其它競品還采用沿用上世紀(jì)90年代的六面體拼焊結(jié)構(gòu)駕駛室，四周覆蓋的薄板強度只有180-230MPa的時候，M7C已經(jīng)擁有龍骨框架結(jié)構(gòu)駕駛室，平地板設(shè)計，超大空間，內(nèi)部區(qū)域高達1.92米，又采用國內(nèi)首創(chuàng)的龍骨框架結(jié)構(gòu)，通過德國TUV安全認證，既舒適更安全。它的競品強度只有霸龍康明斯M7C的1/2 ！

　　M7C采用整體式車門+防撞梁設(shè)計，這樣的設(shè)計大大的增加了防側(cè)碰撞能力。左右車門增加防撞桿，提高了被動安全性。他還采用廣角后視鏡、下視鏡，前后左右視野寬廣，無盲區(qū)，提高了主動安全性。 它的制動系統(tǒng)也得到有效優(yōu)化，標(biāo)配WABCO制動元件(含ABS、空氣處理單元、制動閥全套)，增加行駛穩(wěn)定性，讓行車更安全。

　　采用JAC0BS（皆可博）缸內(nèi)制動，選裝JAC0BS能夠提供85%的車輛制動需求，明顯減少剎車器的磨損，也能減少保養(yǎng)費用。采用的鋁合金鋼圈強度是普通鋼圈的5倍，鋁的熱傳導(dǎo)系數(shù)是鋼的3倍，散熱更好，保證輪胎及摩擦片性能，并延長輪胎壽命25%以上，能夠更加確保安全行駛。鋁合金鋼圈重量僅為普通鋼圈的一半，整車可以降自重220公斤。而霸龍康明斯M7C的盤式制動熱抗衰退性好，高溫、高速時制動力矩衰退小，制動性能更穩(wěn)定。

　　●  體驗營銷

　　在營銷領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽的體驗營銷不僅是中國業(yè)界首創(chuàng)，也已經(jīng)成為吸引客戶的秘密武器，如今，隨著霸龍康明斯M7C的到來，山東客戶也為其深深折服。所謂體驗營銷，是指為廣大企業(yè)、用戶提供試乘試駕用車，讓客戶先免費試用，滿意了再決定是否購買，最長試用時間可達1個月，試用旅程最長可達2萬公里。

　　這種方式首先得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎。一位東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商表示，試乘試駕活動將會對霸龍康明斯M7C的銷售是一個非常有力的推動，因為親身體驗是最有說服力的。通過試駕試用可以讓客戶打消對霸龍康明斯M7C的所有疑慮，真正認識到M7C的價值所在。

　　東風(fēng)柳汽方面則表示，由于他們對霸龍康明斯M7C的十足自信，是東風(fēng)柳汽此次在行業(yè)內(nèi)首推體驗式營銷的原因之一。為回饋新老客戶對東風(fēng)柳汽商用車支持與厚愛，針對霸龍康明斯M7C的免費試乘試駕活動將從4月起，在全國范圍內(nèi)逐步深入展開，至少持續(xù)一年的時間。

　　●  服務(wù)保障

企業(yè)、經(jīng)銷商、配件商與行業(yè)客戶代表合影

　　擁有了優(yōu)異的節(jié)油高效水準(zhǔn)，和強大的安全系數(shù)，讓消費者在體驗營銷中，認識M7C的優(yōu)點，東風(fēng)柳汽覺得這還遠遠不夠，為了打造一款完美的危險品運輸專家，為了讓霸龍康明斯M7C在齊魯大地扎根，售后服務(wù)保障必不可少。

　　在東風(fēng)柳汽公布的霸龍康明斯M7C服務(wù)政策中，最為引人注目的是它36個月超長的整車保修，保修期內(nèi)，不限里程，不計責(zé)任，售后負責(zé)人非常有信心的說：“產(chǎn)品有任何問題，都由我們買單。”同時他們還推出了獨具特色的限時服務(wù)和超時補償政策。如不能按時完成維修服務(wù)，按500元/天標(biāo)準(zhǔn)補償。它是國內(nèi)首家推出新車走合保養(yǎng)全免費（材料費+工時費）政策的企業(yè)，僅此一項可為用戶節(jié)省1000多元。

　　而霸龍康明斯M7C的銷售商則表示，這款車在淄博剛剛投入市場，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)仿佛一粒最有效的“定心丸”，它是危險品運輸客戶選擇霸龍康明斯M7C最貼心的一道保障。