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在2015年重卡市場大幅度下滑的大背景下，中國重汽豪瀚產(chǎn)品逆市增長50%以上，并在港拖、載貨、牽引車、渣土車等市場占得一席地位，提升了品牌影響力，凸顯出中國重汽銷售部市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、營銷手段有效的三大特點，小編給您一一道來。
2015年：精準(zhǔn)聚焦 強勢突破
2015年，中國重汽銷售部認真貫徹集團公司創(chuàng)新突破、快速上量的營銷方針，針對豪瀚產(chǎn)品所具有的輕量化、性價比高等獨特特點，深度聚焦、精準(zhǔn)發(fā)力，取得了可喜的營銷戰(zhàn)績。
①聚焦港口牽引車。2015年重卡市場延續(xù)2014年黃標(biāo)車淘汰勢頭，中國重汽銷售部利用曼技術(shù)優(yōu)勢，不斷加強產(chǎn)品互動，借助豪瀚產(chǎn)品輕量化優(yōu)勢，利用合適的價格、靈活的營銷推廣和金融手段，多管齊下，精耕細作，重點突破了深圳、廣州、寧波、上海、天津等港口，斬獲1000多臺訂單。
②聚焦6×2牽引車。中國重汽銷售部瞄準(zhǔn)6×2牽引車的銷量大區(qū)，如聊城、邯鄲、保定、焦作、濟寧等區(qū)域進行猛攻，通過大型品鑒會宣傳造勢，通過批量售車政策強勢導(dǎo)入，提供試用車進行體驗營銷。一系列營銷創(chuàng)新舉措取得良好戰(zhàn)績，在促進銷售部銷量提升的同時，也支撐起經(jīng)銷單位的發(fā)展。
③聚焦載貨車。雖然載貨車是中國重汽的短板，但經(jīng)過2014年的適應(yīng)性調(diào)整，中國重汽載貨車無論從產(chǎn)品配置、自重還是價格，都已基本調(diào)整到位，具備與競品同臺競爭的強大優(yōu)勢。2015年，中國重汽銷售部從8×4載貨車入手，聚焦蔬菜運輸大區(qū)壽光、魚類運輸大區(qū)徐州等地，從提供試用車開始，在用戶中成功實現(xiàn)由嘗試到認可的心理轉(zhuǎn)變，使豪瀚J5G形成了自重輕、油耗低、可靠性高、舒適性好的良好口碑。同時開始大規(guī)模巡展、駐展，匯聚旺盛人氣。經(jīng)過一年的努力，載貨車銷售量同比增長222%，為2016年的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2016年：“臻”品豪瀚 “質(zhì)”在必得
在2016年中國重汽商務(wù)大會上，“新”豪瀚破繭而出。中國重汽豪瀚產(chǎn)品再度升級，全面切換內(nèi)飾，外觀小改。2016款豪瀚的核心賣點是更輕、更省、更舒適，充分彰顯其外觀低調(diào)、細膩，內(nèi)飾豪華、大氣，駕乘舒適、安全，運營高效、節(jié)省，更加貼合市場，更加親民。
①更輕——輕且固，收益豐厚。融合德國奔馳技術(shù)駕駛室，德國曼技術(shù)輕量化車架、前軸、驅(qū)動橋等歐洲設(shè)計理念，采用鋁合金殼體變速器、鋁合金油箱、鋁合金儲氣桶等新材料，在保證整車穩(wěn)定性、可靠性的前提下，將車輛自重控制在最低水平，能夠給用戶帶來承載量的最大化，收益的最佳化。
②更省——曼動力，物超所值。豪瀚產(chǎn)品采用德國曼技術(shù)發(fā)動機+科學(xué)的動力匹配系統(tǒng)+輕量化設(shè)計，使豪瀚產(chǎn)品油耗比國內(nèi)同類產(chǎn)品低10%以上，自卸車更低20%以上。豪瀚產(chǎn)品融合歐洲設(shè)計理念，使用壽命長，MC07發(fā)動機B10壽命80萬公里，換車間隔從2年延長到5年；德國曼技術(shù)總成，故障低、超長保養(yǎng)里程，曼MC07發(fā)動機換油里程達3萬公里，MCY驅(qū)動橋換油里程達10萬公里，軸頭免維護，切實讓用戶感到省時、省心又省錢。
③更舒適——易駕駛，舒適到家。德國奔馳駕駛室，四點懸浮，氣囊懸掛，配合原汁原味曼技術(shù)內(nèi)飾和曼技術(shù)發(fā)動機的智能e重卡，操控簡單、安靜舒適、安全到位、隨心掌握，可以說，為用戶打造了一個流動的家。
編后語：據(jù)專家預(yù)測，2016年，國家經(jīng)濟形勢保持平穩(wěn)，重卡銷量不會有大起大落。中國重汽2016款豪瀚以新外觀、新內(nèi)飾、高質(zhì)量、輕量化等優(yōu)勢，名副其實地成為豪門新貴。隨著國家治超、查超越來越嚴，輕量化車輛成為市場新寵，新豪瀚已形成了獨具的競爭優(yōu)勢，定將在2016年交出一份令行業(yè)矚目的成績單。
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