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       漢馬、星凱馬系列新產(chǎn)品自2014年7月全國巡展亮相上海開始，就隨著巡展的步伐在全國范圍內(nèi)開展試乘試駕活動，到今年，公司對新產(chǎn)品進(jìn)行了推廣升級，更是開啟了深度體驗(yàn)營銷，即將新產(chǎn)品交給用戶免費(fèi)試用，從實(shí)際運(yùn)營更深層次檢驗(yàn)產(chǎn)品。

       試乘試駕是檢驗(yàn)一款重卡是否符合需要的最直觀方式。通過外觀、空間、內(nèi)飾、動力等各個(gè)方面的測評，全面了解目標(biāo)車型的性能表現(xiàn)，是用戶確定目標(biāo)車輛前期必須做好的功課。華菱試乘試駕活動為用戶與產(chǎn)品之間搭建起了一個(gè)良好互動平臺，讓用戶在感受華菱產(chǎn)品帶來的舒適駕乘體驗(yàn)的輕松氛圍里，再將車輛進(jìn)行投入運(yùn)營進(jìn)行深度試用。這不僅源于華菱“一切從用戶出發(fā)”的品牌理念，也彰顯了對自己產(chǎn)品的強(qiáng)大信心。

       這一體驗(yàn)活動一經(jīng)推出就廣受矚目，讓今年有些沉悶的市場多了些許新氣象。公司推出的先試用再購買的體驗(yàn)式營銷活動，首先得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎。上海大進(jìn)是此次深度試乘試駕活動試點(diǎn)經(jīng)銷商，其向廣大用戶發(fā)出了試用邀請，試駕車輛包括一輛漢馬和一輛星凱馬，在試用之前，上海大進(jìn)將為車輛加滿油量和尿素，而客戶只需要簽署試乘合同，確保車輛交接時(shí)完好，即可將車帶回家運(yùn)營體驗(yàn)。

       上海大進(jìn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李剛表示，試乘試駕活動對華菱的銷售是一個(gè)非常有力的推動，因?yàn)橛H身體驗(yàn)是最有說服力的。通過試駕試用，可以讓客戶打消對新產(chǎn)品的所有疑慮，真正認(rèn)識到漢馬、星凱馬的價(jià)值所在。從上個(gè)月開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有五家企業(yè)簽署了用車合同并試用結(jié)束，將車完好歸還。從用戶反饋來看，漢馬、星凱馬不負(fù)初衷，用戶對車輛也相當(dāng)滿意，在后期的購車需求中，漢馬、星凱馬將會是他們的首選車輛。

　　據(jù)了解，近年來，華菱經(jīng)銷商一直積極配合開展市場營銷，并取得了非常好的效果?，F(xiàn)在，漢馬、星凱馬免費(fèi)試用活動的推出，可以說是以體驗(yàn)式營銷的形式將華菱品牌的市場營銷上升到了新的高度。未來，中國物流行業(yè)將對物流用車提出更高的要求，高效、省油、安全、可靠這些對物流市場來說缺一不可。定位于高速物流車的漢馬、星凱馬，在這些方面有著不凡的表現(xiàn)，“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性將為華菱在物流領(lǐng)域開疆拓土。

　　除了產(chǎn)品，現(xiàn)在的商用車行業(yè)拼的更是服務(wù)。李剛表示將確保一天二十四小時(shí)給客戶提供周全服務(wù)，解除顧客的后顧之憂。此外，李剛還表示，為回饋新老客戶的支持與厚愛，針對漢馬、星凱馬的免費(fèi)試乘試駕活動，將從7月起深入展開，至少持續(xù)一年的時(shí)間。

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