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2015年12月19日，以“價(jià)值引領(lǐng) 互聯(lián)互贏”為主題的中國(guó)重汽濟(jì)南商用車有限公司2016年商務(wù)大會(huì)成功召開(kāi)。會(huì)上，中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮針對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等大環(huán)境下中國(guó)重汽商用車未來(lái)的發(fā)展方向做出報(bào)告。
中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮
2015年重卡行業(yè)受國(guó)家宏觀形勢(shì)的影響，市場(chǎng)相比2014年下滑33%。其中，工程車下滑73%，占總銷量的11%；牽引、載貨類車輛下滑30%，占總體銷量的73%，公路車型為主導(dǎo)的需求結(jié)構(gòu)已然形成。商用車銷售部的銷售結(jié)構(gòu)中牽引車也已占到了41%，公路車合計(jì)占比超過(guò)63%，汕德卡的品牌認(rèn)知度有了較大提升，斯太爾大M5G、D7B等產(chǎn)品已順利導(dǎo)入市場(chǎng)。
內(nèi)外兼修 創(chuàng)新管理模式
數(shù)字商銷，即經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化，工作評(píng)價(jià)數(shù)字化，銷售過(guò)程數(shù)字化，在商用車銷售部?jī)?nèi)部逐步形成利用數(shù)據(jù)做決策，沒(méi)有數(shù)據(jù)不做決策的經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，對(duì)制度、流程、制度架構(gòu)等做進(jìn)一步優(yōu)化，對(duì)工作的考核、評(píng)價(jià)工作也要走數(shù)字化的道路，全面實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程數(shù)字化。
“一環(huán)”，即環(huán)山東戰(zhàn)略，以山東為中心，形成山東、京津冀、江蘇、河南、安徽的核心市場(chǎng)區(qū)域；“一帶”，即上海、浙江、福建、廣東主要覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)群為主的東南沿海經(jīng)濟(jì)帶的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)；“兩翼”，即以東北三省和西南區(qū)域（湖南、湖北、廣西、云南）為兩翼的次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，銜接“一環(huán)、一帶”，讓一部分區(qū)域先動(dòng)起來(lái)，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
2015年重卡市場(chǎng)全國(guó)區(qū)域銷量分布情況（14噸及以上、160馬力及以上車輛）
結(jié)合80/20原則，以及商用車銷售部的能力、精力，應(yīng)首先將一環(huán)、一帶和兩翼區(qū)域做好，才能實(shí)現(xiàn)以此帶動(dòng)、盤活全局的目的。
圍繞六個(gè)方面 打造中國(guó)重汽商用車“新朝陽(yáng)”
2016年是中國(guó)“十三五”規(guī)劃開(kāi)局之年，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”后深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。“中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，不過(guò)是‘臨時(shí)干旱’。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代在我們面前，而不是身后?！?重卡行業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展輔車相依，行業(yè)對(duì)重卡的關(guān)注點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品價(jià)值提升，這與中國(guó)重汽的發(fā)展規(guī)劃是相契合的。
對(duì)于2016年中國(guó)重汽濟(jì)南商用車有限公司具體工作的實(shí)施，鮑紅亮表示將從六個(gè)方面來(lái)保證中國(guó)重汽商用車在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
一是持續(xù)推進(jìn)“一環(huán)、一帶，兩翼展開(kāi)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，強(qiáng)化組織保障能力。
二是以價(jià)值引領(lǐng)為導(dǎo)向，創(chuàng)富者聯(lián)盟為抓手，統(tǒng)籌集團(tuán)外的各種資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式；持續(xù)提升汕德卡、斯太爾品牌的營(yíng)銷能力。
三是充分爭(zhēng)取集團(tuán)內(nèi)資源，利用曼技術(shù)持續(xù)調(diào)整商用車公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦市場(chǎng)、開(kāi)展專項(xiàng)策劃。
四是強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，讓“以客戶為中心”的理念深入人心。汕德卡品牌是商用車公司的核心資源，盡管價(jià)格高，銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)十分困難，但是隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的調(diào)整，車輛往高端化發(fā)展的趨勢(shì)也越來(lái)越快。斯太爾品牌目前正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。商用車銷售部要在集團(tuán)內(nèi)推動(dòng)完善斯太爾品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
五是強(qiáng)化“服務(wù)品牌建設(shè)”，深化主動(dòng)服務(wù)理念。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)、備件、物流體系，打造“親人省心”服務(wù)模式。
六是重視金融板塊發(fā)展，不斷拓展有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的金融工具，滿足合作伙伴的融資需求。
鮑紅亮最后表示：“2016年我們將更專注于實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化；大刀闊斧搞創(chuàng)新，用新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷、新管理打造商用車發(fā)展的新時(shí)代；以開(kāi)放的姿態(tài)，廣納四海賓客，集合八方資源，開(kāi)創(chuàng)出屬于中國(guó)重汽濟(jì)南商用車的新篇章。”
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