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       2016年1月11日，以“產(chǎn)品助力 經(jīng)營(yíng)合力 鏈合創(chuàng)新 共馭未來(lái)”為主題的四川現(xiàn)代商務(wù)年會(huì)在福建廈門召開。四川現(xiàn)代于2012年進(jìn)入商用車市場(chǎng)，一直以來(lái)不懈努力，面對(duì)著中國(guó)商用車市場(chǎng)低迷的需求環(huán)境，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。回顧過去展望未來(lái)，如何突圍2016成為了本次四川現(xiàn)代商務(wù)年會(huì)的主題，會(huì)議針對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃、銷售計(jì)劃、服務(wù)以及新營(yíng)銷理念等方面做了詳細(xì)的報(bào)告。

 市場(chǎng)占有率提升 2016機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

       過去的一年，四川現(xiàn)代創(chuàng)虎重卡輕量化產(chǎn)品成功進(jìn)入天天物流等長(zhǎng)途快遞運(yùn)輸市場(chǎng)，創(chuàng)虎自卸車被中國(guó)武警交通部隊(duì)采購(gòu)作為搶險(xiǎn)救災(zāi)車輛用于深圳山體滑坡現(xiàn)場(chǎng)救援，康恩迪客車成功進(jìn)入拉薩、九寨溝等著名景區(qū)旅游客運(yùn)市場(chǎng)。四川現(xiàn)代通過積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多樣化需求，市場(chǎng)占有率不斷提升，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

四川現(xiàn)代總經(jīng)理辛明基先生致辭

       去年12月閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議決定，將把“供給側(cè)改革”和“擴(kuò)大流動(dòng)性”作為促進(jìn)本年度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心政策，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)保持中高速增長(zhǎng)，對(duì)于四川現(xiàn)代來(lái)說，國(guó)家通過擴(kuò)大財(cái)政支出促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將給其帶來(lái)諸多利好的機(jī)遇。

多檔次+多元化產(chǎn)品 滿足各種用戶需求

       中國(guó)國(guó)土面積遼闊，多樣化的市場(chǎng)環(huán)境決定了產(chǎn)品配置的多樣化，此外市場(chǎng)上用戶貧富的差距也決定了產(chǎn)品不能只針對(duì)高端產(chǎn)品。

520馬力創(chuàng)虎旗艦牽引車

       2016年，四川現(xiàn)代將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)快速形成高中低端三大產(chǎn)品系列，有效滿足各種層次、不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)型牽引車（試制車）

瑞康4方水泥攪拌車

       在年會(huì)展場(chǎng)展出了4×2經(jīng)濟(jì)型牽引車、創(chuàng)虎?；愤\(yùn)輸車、創(chuàng)虎渣土運(yùn)輸車、冷藏車及畜牧運(yùn)輸車等，能滿足多方面市場(chǎng)的需求。

       目前，中國(guó)商用車消費(fèi)者越來(lái)越年輕，80年代、90年代年齡層客戶群越來(lái)越多，顧客對(duì)服務(wù)水平的要求正急速上升?？蛻魧?duì)售后服務(wù)的要求越來(lái)越高，已經(jīng)不同于以往，會(huì)上強(qiáng)調(diào)要始終以“顧客滿意”為中心，與客戶保持緊密溝通，深化客戶體驗(yàn)服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系。

       制定優(yōu)于競(jìng)品的服務(wù)支持政策，不斷提高服務(wù)站積極性；加強(qiáng)服務(wù)工程師和駕駛培訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)站的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，來(lái)全面提高服務(wù)體系的綜合能力。

準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)信息 加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作

       無(wú)論是品牌宣傳還是市場(chǎng)開拓，都離不開奮斗在一線的經(jīng)銷商，尤其是在市場(chǎng)因素方面，需要在銷售最前線的經(jīng)銷商從銷售一線開始，將產(chǎn)品開發(fā)改善要求及時(shí)、明確、準(zhǔn)確的反饋至四川現(xiàn)代。四川現(xiàn)代將對(duì)市場(chǎng)提出的需求迅速做出反饋，盡最大努力提升能力，滿足市場(chǎng)需求。

       會(huì)上不斷強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要與四川現(xiàn)代繼續(xù)加強(qiáng)合作，積極響應(yīng)四川現(xiàn)代的新品牌戰(zhàn)略，積極進(jìn)行宣傳使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者認(rèn)知、接受，并通過自身主動(dòng)的、創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。會(huì)中，四川現(xiàn)代對(duì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)以示鼓勵(lì)。

加深與現(xiàn)代汽車的合作 積極開拓海外市場(chǎng)

       在集團(tuán)方面要加強(qiáng)與現(xiàn)代汽車投資公司加強(qiáng)合作，利用現(xiàn)代汽車海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快推進(jìn)引進(jìn)產(chǎn)品海外出口業(yè)務(wù)；迅速組建并完善出口業(yè)務(wù)組織，抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)自主產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。同時(shí)也要加大與金融租賃公司的合作，重點(diǎn)破解重卡因金融服務(wù)不足影響銷售上量的難題。

編后語(yǔ)：

       四川現(xiàn)代是中國(guó)商用車行業(yè)的后起之秀，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與行業(yè)主流企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)，去開拓市場(chǎng)必然效果甚微，事倍功半。近期，小米、騰訊、阿里巴巴等電子、IT、電商企業(yè)，通過革新營(yíng)銷理念，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，采用全新的營(yíng)銷措施，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛速的增長(zhǎng)，這為四川現(xiàn)代提供了很多借鑒意義，新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，四川現(xiàn)代具體如何在2016年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？我們拭目以待。

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